在聚客点附近，截流、省能、汇集原理都是肯德基、麦当劳的选址原则【重庆火锅底料批发市场】
2018-11-02 18:42:23
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选址有什么诀窍呢？是不是跟着肯德基、麦当劳就一定行？当然不是，这里讲几个人流与地理相对位置方面的技巧，希望对你有用。
支招： 了解消费者就要了解消费者行为，做好消费者洞察，此商圈或街道的客群画像要了然于胸。
人流靠右行进原则
截流、省能、汇集原理
我们国家都是靠右行走或行驶的。所以人流在同一侧，按照靠右行进分为上下游。同一条街巷，处在上游的店铺往往能优先接触到消费者。
你的店要在同类店铺里起到截流的作用。也就是你要尽量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。
人有种天性就是选择最省力、最省时间的路径。如果你的店开在让行人费力、费时间的地点，那就错了，很多人会放弃经过你的店。
人流在哪个点汇集，开店就最好。如果好几条路上的人流都汇集在一条路上，这条路上开店效果最佳。
支招： 相对来说上游店铺能更加优先的接触到消费者，当然也要考虑餐厅类型，可见度，停车场等因素。
补缺原则和品牌街原则
在一条综合性的大街上，店的品类应该比较齐全，如果缺乏一种满足刚需的店，可以考虑以补缺原则开店。而在功能单一的大街上，开店应该趋同，这容易形成品牌一条街。如服装一条街、装潢一条街，鞋类一条街。
如果附近有一家超级品牌的男装店，那你就不要做档次稍次、价位差不多的男装品牌。而相反，你可以考虑做一家品牌女装店，与品牌男装店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家汉堡店，反而可以考虑做一家中餐餐饮店。
支招： 快速得知该商圈有多少家竞争者和潜在竞争者。
在聚客点附近、
消费氛围浓厚的地方开店
什么是聚客点？就是能够把人集中在一起的商业地点，比如商贸中心、大超市。根据聚客点的客源性质开相应的店，学生多，就开文具类、动漫类的店；住户多，开一些经营生活用品的店；打工仔多，开一些廉价小吃店、简餐店，比如面条、盖浇饭、麻辣烫。
路人不都是消费者，在没有消费氛围的环境里，他们会缺乏消费动力。而在消费环境浓厚的环境里，很多人就被潜移默化的感染。
比如在万达贸，消费氛围浓厚，走进了商场，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下来看看。
支招： 判断这个地点是跟你们业态相匹配的聚客点，附近居民状况、学校状况、写字楼状况是否相匹配。
符合消费者层次和消费心理
当地消费者需要什么就开什么店。当地消费者都是普通住户，当然是满足基本生活需要的店比较容易赚钱。比如饭店、超市、特色小吃。
当地消费者多住在高档小区，那就可以开一些上点档次的饭店，或者茶社、酒吧。在酒吧一条街上，大多数人来了是为了逛酒吧的，你开个内衣店，就不太符合消费者心理。在餐饮一条街上，消费者大多是来吃饭的，你开个装潢材料店，这也不符合消费者需要。